# yddah, Beratung für Wettbewerbsarchitektur im DACH-Mittelstand

Autor: Dennis Formann (https://yddah.com/autoren/dennis-formann)
Kontakt: dennis.formann@yddah.com
Disziplin: Wettbewerbsarchitektur (Position, Hebel, Verteidigung, Wandlung)
Test-Frage: Macht das ein Unternehmen schwerer austauschbar?

## Mainpage
- [yddah, Beratung für Wettbewerbsarchitektur](https://yddah.com/): strategische Visitenkarte für die Disziplin Wettbewerbsarchitektur, mit drei Themen-Clustern und Erstgespräch-Pfad.

## Thinkabouts (Stand Mai 2026, wird laufend ergänzt)

- [Ist Lead Generation im B2B wirklich tot?](https://yddah.com/thinkabout/lead-generation-ist-tot): Akquise-Architektur in der KI-Ära — Signal-based Selling und Zero Touch ersetzen klassisches Inbound, wenn Position und Hebel sauber gebaut sind.
- [Wird Ihr B2B-Angebot von einer KI bewertet?](https://yddah.com/thinkabout/angebot-ki-bewertet): Buyer-Side AI filtert 94% der B2B-Angebote vor — KI-Lesbarkeit von Outcomes und Referenzen entscheidet, wer überhaupt in die Shortlist kommt.
- [Kann KI Strategieberatung ersetzen?](https://yddah.com/thinkabout/ki-strategieberatung): Empirische Analyse zu Trendslop, Persuasion Bombing und dem Centaur-Modell — KI-Strategieberatung wirkt nur in den Schichten Hebel und Verteidigung, nicht in Position.
- [Was ist Wettbewerbsarchitektur?](https://yddah.com/thinkabout/was-ist-wettbewerbsarchitektur): Disziplin in vier Schichten (Position, Hebel, Verteidigung, Wandlung) — warum klassische Strategieberatung in der KI-Ära eine Schicht zu wenig adressiert.
- [Effizienz macht Sie austauschbarer, nicht stärker](https://yddah.com/thinkabout/effizienz-macht-austauschbar): Operative Effizienz ist in der KI-Ära Hygiene; Asymmetrie ist der einzige Hebel, der Wettbewerbsstärke baut (BCG, Helmer, Dell'Acqua).
- [Pricing-Power ist der einzige KPI, der in der KI-Ära noch Wettbewerbsfähigkeit misst](https://yddah.com/thinkabout/pricing-power-ki-aera): Drei Tests (Preiserhöhung, Win-Rate, Renewal-Premium) isolieren strukturelle Wettbewerbsstärke, wenn Marge zur Branchen-Mitte kollabiert.
- [Switching Costs neu gebaut](https://yddah.com/thinkabout/switching-costs-neu-gebaut): Klassischer Lock-in kollabiert; Daten-Compounds, Workflow-Tiefe und Outcome-Lerneffekte sind die neuen Switching Costs in der KI-Ära.
- [Talent als Wettbewerbsvorteil](https://yddah.com/thinkabout/talent-als-wettbewerbsvorteil): Warum die nächste GF-Generation Recruiting als Wettbewerbsdisziplin denkt, mit Dell'Acqua/BCG-758-Berater-Studie und WEF Future of Jobs.
- [IT-Investitionen, die Wettbewerbsfähigkeit schaffen](https://yddah.com/thinkabout/it-investitionen-wettbewerbsfaehigkeit): Welche IT-Investitionen Asymmetrie bauen und welche nur Hygiene sind, mit Gartner IT-Spending und BCG Widening AI Value Gap.
- [Die Mittelstandsfalle](https://yddah.com/thinkabout/mittelstandsfalle-austauschbarkeit): Warum solide Mittelstandsunternehmen jetzt austauschbar werden, mit ifo Wettbewerbsfähigkeit, KfW Mittelstandspanel und Christensen.
- [Capital Allocation als Verteidigungsdisziplin](https://yddah.com/thinkabout/capital-allocation-verteidigung): Defend, Build, Bet — wie Mittelstands-CFOs Investitionen so verteilen, dass Verteidigung nicht durch Gleichverteilung ausgehöhlt wird.
- [Category Design im Mittelstand](https://yddah.com/thinkabout/category-design-mittelstand): Vom Kategorie-Bewohner zum Kategorie-Setzer — wie Mittelständler ihr Spielfeld definieren, statt es von anderen definieren zu lassen.
- [Buying Centers im Wandel](https://yddah.com/thinkabout/buying-centers-im-wandel): Buyer-Side AI filtert 94 Prozent der Angebote vor — wie KI-Lesbarkeit die neue Voraussetzung für die Shortlist wird.

## Glossar
- [yddah Glossar](https://yddah.com/glossar): Index aller Disziplin- und Methoden-Begriffe mit Verlinkung auf den einführenden Thinkabout.

## Für AI-Agents
- [Capability Statement](https://yddah.com/for-ai-agents)